- Тековни купувачи (оние кои веќе купуваат) и
- Потенцијални купувачи (кои може да купуваат во иднина)
Маркетинг е било каков вид на комуникација која се користи од страна на претпријатието за да стигне до луѓето на пазарот и да ги убеди да купат од бизнисот.
Целен пазар е група на купувачи за кои постои најголема веројатност дека ќе го купат производот или услугата.
Маркетинг микс или познат како 4P
- Производ (Product)
- Цена (Price)
- Дистрибуција (Place)
- Промоција (Promotion)
Производ
Основа на производот - ползите кои луѓето ќе ги имаат
Вистински производ - квалитет, функционалноет, безбедноста, пакувањето, брендирањето
Дополнителни придобивки - дополнителна услуга, гаранција, инсталација
Дискусија (Избираме автомобил)
Цената на едниот е 10.000 евра со 3 години гаранција
Цената на вториот е 11.000 евра со 5 години гаранција
И двата автомобили имаат исти функционалности и карактеристики
Кој ќе го одберите да го купите?
Цена
Цена базирана на побарувачка - највисока цена која купувачите се спремни да ја платат
Цена базирана на конкуренција - Колку конкуренцијата во моментов наплаќа за нивниот производ или услуга (исти, пониски или повисоки)
Цена базирана на трошоци - Колку нас не чини производот или услугата?
Дистрибуција
Директна дистрибуција (Производител-Купувач)
Индиректна дистрибуција (Производител - Големопродавач - Малопродавач - Купувач)
Физички - кога производот патува физилки до потрошувачот
Електронски - кога производот по електронски пат стигнува до купувачот
Промоција
Распространување на информации за бизнисот, производот и/или услугата, брендот и се што е поврзано во однос на бизнисот.
AIDA модел за планирање, креирање и менаџирање на промоции
Привлечи внимание (Attention)
Задржи интерес (Interest)
Зголеми желба (Desire)
Повик за акција (Action)
Одговори на прашањата од квизот кои се дадени на следниов линк:
Основни маркетинг поими - Квиз
или скенирај ја сликата за да го отвориш квизот;
No comments:
Post a Comment